QQ All in小游戏:目标年流水20亿,春天又来了?

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  这回QQ是真的要All in小游戏了。

  5月21日,在腾讯全球数字生态大会上的主论坛上,腾讯副总裁梁柱表示QQ空间小游戏将升级为QQ小游戏中心,并要拿出10亿流量推广和分发小游戏,做到10亿分成。”

  今天在QQ分论坛上梁柱又再次强调:“今年最重要的举措之一是小游戏和小程序”。QQ产品负责人张浩也称,目前小游戏项目在灰度测试,“数据超过预期。”

  听完了下面的内容,葡萄君觉得QQ小游戏应该会改变小游戏产业的现有格局:

  首先报一下数据:QQ的MAU为8.23亿,智能终端MAU为7亿,QQ空间小游戏的MAU已经突破3亿,且有多款头部产品的月收入超过1000万。

  

  再举几款头部产品的例子:《斗罗大陆》上线早期的峰值日新增突破20万,月收入很快突破了千万;《魔域来了》运营半年以来,单日峰值收入已经超过30万;运营2年半的《QQ空间农场》在假期的峰值日收入超25万,且收入还在增长。

  

  QQ也为小游戏提供了更多、更外显的固定入口,并希望小游戏中心成为中心化的平台,轻度游戏和重度游戏都会有相应的专区。

  

  因为中心化,头部优质产品获得的扶持力度更大。比如10亿流量的几个具体措施包括:被评为S、A级的产品会有百万以上的流量推广扶持,定制产品上线前三个月,会有600万流量的支持和服务器费用减免,首发的优级产品还有2个月最高500万流量的支持。另外广点通、服务器方面还有很多优惠。

  

  广点通和腾讯云也会为QQ小游戏提供扶持。日流水高于50万的部分,会获得广点通20%虚拟金的返利;而高DAU和高流水产品,会获得腾讯云30%的服务器折扣返还。

  

  QQ小游戏中心的分成比例接近五五成,所以10亿的分成对照的大概是20亿流水。但罗辛辛也表示,平台并不会设立上限,并预估6成收入会来自轻游戏。同时他也给了游戏团队一些建议:广告最好和玩法结合,保证体验的爽快流畅;设计玩家的任务和目标,鼓励他们通过观看广告一步步释放数值;不断校准用户衰退曲线和广告的关系,追求更长的生命周期。

  

  在后续采访中,QQ方面建议游戏团队做更精细的运营。“我们有一个玩家预流失的算法模型,开发商可以知道哪些用户即将流失,push消息让玩家回来领取福利,重新激活他们,但这个接口很少有研发商用到。”

  QQ方面还特别强调了2018年底推出的红包能力:对重度游戏来说,100元的现金红包可以带来1500元的现金流水;而对中轻度游戏来说,100元的现金红包则可以拉动1000-2000个游戏安装。

  

  会后,腾讯社交平台产品部增值运营总监罗辛辛也接受了媒体采访,以下是整理过的主要内容:

  你们一直说想要更适合年轻用户的游戏,那年轻用户会更偏爱哪些题材和玩法?

  罗辛辛:QQ的用户更加年轻,也更喜欢竞技,但因为技术架构的原因,目前很难有支持同屏竞技的游戏,这个品类比较空缺。另外像模拟经营、女性向的品类的用户量也很大,但这些产品目前在小游戏的品类上还是比较空缺的。

  为什么你们选择了中心化?这会不会影响相对长尾的团队的生存?你如何理解中心化和去中心化的优缺点?

  罗辛辛:QQ用户的诉求比较集中,所以中心化的推广对我们来说效率最高。我们会向精品产品倾注最多的资源,在短期内输送最优质的产品,这是我们未来最重要的事情。

  至于小团队的产品会获得比较充足的测试环境。在几轮前期测试中我们会拉出具体的历史数据,看看是否符合我们用户的调性,再导入相应的用户。所以我们其实不是点对点的扶持,而是在海量的池子里筛选精品游戏。

  不过中心化的推广可能会在短时间内导入大量用户,这对产品的技术架构会提出更高的要求。不能像QQ空间早期一样,经常出现推广期的问题。

  10亿的商业化分成对应多少流水?其中轻度游戏的比例计划有多少?

  罗辛辛:我们的分成比例接近5成,对照的大概是20亿的流水——当然我们是不设上限的,我们预估6成都来自轻度游戏。因为是中心化的分发模式,游戏团队更依赖中心化资源分发,再适度辅以一些买量,利润还是比较高的。

  所以会计划增大轻度游戏的比重?

  罗辛辛:对,我们希望进一步扩大用户盘子,轻度休闲游戏的地位肯定更加重要。我们对重度游戏的了解已经比较深入,但还是缺乏轻度产品,未来在商务引入上也会花更多精力。我们希望早期轻度产品能达到占平台产品数量的6成以上。

  你认为小游戏的红利还在么?

  罗辛辛:和页游类似,随着小游戏人口红利的消失,研发成本肯定会越来越高,运营也要越来越精细化。所以头部团队在对流量的理解、自己的流量矩阵、研发能力上都会有更多的优势。门槛这么高,做前人做过的事情,成功概率一定很低。

  但现在小游戏也需要更多的创新。现在的轻度游戏都是微创新,重度游戏也是以挂机产品为主,所以建议开发者找到更多蓝海,比如试试女性向和竞技产品。

  你认为现在小游戏处在什么阶段?

  罗辛辛:现在是非常重要的起飞阶段,很多渠道都拿出自己的流量,鼓励研发做更优质的内容,我认为这个领域远远没到天花板。

  来源:游戏葡萄